好水管,到底管用多少年?

2018-04-12 17:41:26 admin 12
如果把中国水管行业的竞争比作中国历史的某一发展阶段的话,似乎正处在春秋群雄并起的时代,各品牌为了自己的市场份额,不惜挥刀相向,恨不能将竞争对手斩于马下。但我们如果按传统的营销理论去分析,也发现,水管行业的竞争要想跨越群雄并起的春秋,达到战国七雄、甚至秦一统天下的时代,有可能会回归到市场竞争的原点上展开。从营销的四P理论上去看,拼价格,家电企业已经将价格战使用到了淋漓尽致的程度,媒体对家电企业的价格信息刺激早已麻木,对水管行业的价格战再也找不到新闻点;拼渠道,从总代理到区域代理,从代理制到直营扁平渠道结构,从实体店到网上销售,再希望从渠道变革上做文章已经很难再有发挥的空间;拼促销推广,广告满天飞你方唱罢我登场,陈宝国代理金德管、高亚麟代理伟星管、潘长江代言上海美尔固管、刘仪伟代言上海天净管,举不胜举。甚至一个明星信誓旦旦地说:“某某管,管用五十年”,另一个明星针锋相对地说:“某某管,管用一生!”
但市场竞争无论多么激烈和惨酷,无论有多少手段和方法,离不开一个最基本的前提:产品。市场竞争从终点又走回到了起点,这个起点,就是产品。
最近中国有关水的市场比较热闹。在农夫山泉和《新京报》的标准之争,带给中国消费者的不仅是普及了有关饮用水的标准之类的问题,更引发了中国消费者对水的关注,标准仅仅是为产品服务的一个手段,消费者消费的不是标准,而是产品,是水。
从这个角度来看,最应该推到风口浪尖上的,应该是自来水公司。但来自各方面的资料显示,自2012年7月1日由国家标准委和卫生部联合修订出台的《生活饮用水卫生标准》(下称“新国标”)正式实施后,水务集团的出厂水,基本上都能达到国家标准要求,有些地方如深圳,为了确保水质安全,市水务集团水质监测站于2007年就已经具备了106个指标全检测的能力,并对水务集团属下水厂的出厂水质进行106项全检测,检测结果显示深圳自来水出厂水质全部达标。换句话说,深圳自来水出厂水质在5年前已提前达“国标”。